（原标题：足力健卖水饺，吃干榨净老年东谈主？）

斑马耗尽 沈庹

如果看到足力健牌水饺，千万别吃惊，这是“老东谈主鞋一哥”足力健，为我方斥地的新赛谈。

按照足力健的业务斟酌，今后公司不仅聚焦老年东谈主的双脚，还要关爱他们的饮食，最终酿成隐秘老年东谈主鞋、服、用、食四大需求的业务生态。

本年6月运转，足力健有机食物会员店已领先在郑州随地着花，以会员制、有机、高品性和实惠价钱，吸纳老年耗尽群体。

多年前，华与华就为足力健制定了一个策略，中枢是满足老年东谈主养须生存所需，一切业务围绕这个群体。如今，新的序幕正徐徐拉开。

在公司掌门东谈看法京康眼里，由卖老东谈主鞋到卖食物，不仅是单一品牌、多品类筹谋的实践，亦然在鞋类主业外，打造第二增长弧线。

赛谈新玩家

足力健作念到国内老东谈主鞋鸿沟头部企业后，会构建怎样的业务生态？在掌门东谈看法京康看来，不会困在老东谈主鞋里，围绕雄伟的老年耗尽群体，他锚定了有机食物赛谈。

和10年前卖老东谈主鞋不异，足力健入局有机食物赛谈，仍然取舍闇练的郑州市集张开。

本年6月运转，绿底白字的“足力健有机食物会员店”，持续出当今郑州街头。高德舆图显露，郑州市内门店就已开出32家傍边，市外门店已拓展到漯河、许昌等地。

上述门店的产物结构，主要为有机食物、五谷食物、健康食物和健康用品四大品类。无论是产物结构、价钱还是宣传理念，都充分贴合老年耗尽群体和消操神态。

门店开立于今，仍处于引流阶段，4.9元一包的水饺、9.9元8支糯玉米等，SKU超200个。

与平淡食物门店不同，足力健食物门店取舍会员制。天然对外官宣的是10元就能成为会员，试验设了至少两档门槛，即充值300元、600元，享受不同的产物扣头。按照公开信息，截止8月，会员鸿沟已达8万。

公司同期在线上布局，已在短视频平台搭建矩阵，以全天候直播样貌推论。

张京康对外在示，有机食物店推广模子，主如若直营+联营结合，在豫、鲁、京、沪、苏、浙、川和粤等8省市主要取舍直营模式，其他省份以结伙东谈主模式为主。

和卖老东谈主鞋不异，他对食物门店的推广充满着无餍。称到来岁底，河南省内开店鸿沟达1000家，单店年收入1000万元。

其实，足力健开店卖食物，早有谋篇布局。

本年5月运转，张京康限度的北京孝夕阳科技、其女张亚丽限度的河南足力健实业，险些同期拿起多起商标注册苦求。

北京孝夕阳科技苦求注册足力健浓香老酒（35类告白销售）商标，足力健有机茶楼、足力健旅游商店、足力健有机零食、足力健原叶、足力健鲜果鲜榨、足力健速食、足力健有机食物店，同期苦求35类告白销售商标等。

河南足力健实业苦求注册足力健（33类酒）、足力健有机茶舍（29类食物、32类啤酒饮料、30类陋劣食物）、足力健有机零食（30类陋劣食物、32类啤酒饮料、29类食物及31类饲料种籽）商标等。

现时，这些商标绝大部分处于恭候本质性审查阶段。

策略之变

张京康早年从欧姆龙市集销售总监职位上去职后自主创业，先后参预保健品、老东谈主鞋鸿沟。作念保健品血亏后，入局老东谈主鞋赛谈，吃到了银发经济的红利。

2019年，足力健营收鸿沟达40亿元、门店鸿沟超5000家，稳坐国内老东谈主鞋行业头把交椅。

如今，涉足看似与主业绝不联系的有机食物，还是让东谈主颇多不明。

一周前，张京康通过《大河报》发声，暗示涉足这一赛谈是既定策略。

2019 年，公司入部属手制定了鞋、服、食、用等四大发展策略，隐秘老年耗尽鸿沟，其食物业务与鞋类主业的发展并驾皆驱。

业表里对足力健涉足有机食物赛谈的争议，主要集中在“足力健”品牌上。

这在张京康看来并无失当。他以为，足力健是一个筹谋体系，在用户莫得变的情况下，取舍单一品牌、多品类的筹谋模式。

这种一牌多品的模式，即在合并个品牌下，集中多类产物，已矣对某一耗尽鸿沟全面隐秘。这种模式在耗尽品鸿沟相比普遍，云南白药、李宁等都曾讹诈这种模式作念大作念强。

其中，云南白药通过一牌多品模式，将产物线由单一牙膏产物蔓延至洗发水等，酿成个护产物矩阵，已矣对品牌利用最大化，不仅缩短产物推论资本，还酿成较为强的协同效应。

足力健的念念法不约而同。不外，这给公司建议了更高条款，在一牌多品筹谋款式下，产物、研发、渠谈，以及品牌治理武艺，怎样与之相匹配？

据大河报，现时，足力健有机食物门店出售的产物，绝大无数来自代工商。张京康暗示，产物各种性决定了必须代工，将来会接头自建供应链或并购代工场，但至少在 5 年后。

业内东谈主士以为，由于就业的是合并客群，食物一朝出现问题，带来瓜葛效应，会比鞋子质料问题严重得多，更容易稀释老东谈主鞋头部品牌的价值。

本年6月，在22届全国品牌大会上，足力健以135.45亿元品牌价值，连结 4年入选中国品牌500强。

神话落空

张京康涉足老东谈主鞋赛谈，始于2014年与青岛双星和谐推出“六超老东谈主鞋”，创下年销40万双的战绩，让他探员到巨大的老年鞋市集。

2015年，张京康取舍分工，推出足力健品牌，从此一头扎进老东谈主鞋行业。

2016年，足力健签约“国民儿媳”张凯丽，并豪掷2亿元在央视投放告白，“专科老东谈主鞋，认准足力健”8个大字不时出当今荧屏上。

有了央视背书，足力健产物热销起来。多年以后，张京康回忆，告白上线之后，职工忙得午饭都没本领吃。

2017年，足力健与华与华和谐，后者为其确立更瞩看法三角形+老东谈主走路的品牌标志，以及半跪式就业体系，品牌形象和就业体系迭代更新。

跟着品牌形象升级和告白刷屏，带来销量大涨，代工场的产能已难以满足需求，张京康决定大干一场。

2018年11月，足力健在河南睢县砸下60亿元成驻足力健老东谈主鞋幸福小镇产业园名目。名目占地3000亩，包括120条出产线、13个配套工场。其中，制鞋年瞎想产能达3.5亿双。

同期，足力健火力全开，赓续激进门店推广，致使将门店开进寸土寸金的购物中心。

睢县日报曾在报谈中裸露，截止2020年6月，足力健门店鸿沟达7420家，广泛国内总共县级市。

门店和产能同期推广，危境引信缓缓埋下。稀奇三年期间，库存对公司酿成巨大压力。据官网，现时门店已降至3000家傍边。

据《中国企业家》杂志报谈，足力健每年有7至8成收入用于还债。2023年偿还1.8亿元。截止2024年，仍有约7亿元债务。

张京康限度的中枢企业主如若睢县足力健鞋业和北京孝夕阳科技，比年因债务备受煎熬。

睢县足力健鞋业是张京康、张少康共同限度的鞋类出产企业，别离握有50.9998%和49.0002%股权。张京康所握5100万元股权数额已被多地法院轮候冻结。

2021年于今，公司收到礼貌耗尽令17次，涉案总金额1.84亿元。且屡屡欠税，2020年以来累计发生欠税总金额4009.02万元。

另外，北京孝夕阳科技已被履行33次，被履行总金额约6.22亿元。

但这些莫得压垮张京康，他仍在老东谈主鞋市集寻求龙套。

2024年，公司重金签约凤凰传说代言，向年青耗尽者传递“送父老选足力健”的理念，借此加多老东谈主鞋的礼品属性。

现时，在老年耗尽市集结构性变革配景下，老年群体有了更多取舍，加上传统鞋类品牌、认知品牌等逐步参预老东谈主鞋赛谈，正一步步蚕食足力健的市集份额。

本年6月，足力健在贵阳举行2025年冬季爆品订货会上，公司建议要信守初心，回想筹谋。

张京康称开yun体育网，要用大单品策略惩处门店流量不及、事迹增长空隙和拓店繁难。本年的瞎想是已矣单店事迹大幅增长和区域门店稳步推广。$三全食物(SZ002216)$$紫燕食物(SH603057)$$宝立食物(SH603170)$